課程概述：

         隨著銷售活動的發展，我們越來越感覺到僅僅學會開發和滿足客戶的需求是遠不夠的；因為，客戶的需求無法推動客戶的購買活動，而推動客戶購買行動的是另外一個重要力量——客戶的購買決策。只有有效地將客戶購買時考慮的因素系統地排列，使之有利于我們公司和產品/服務，才能使客戶下決心采取有利于我們的購買行動。而作為銷售人員，除了銷售技巧，還有很重要的一點，那就是心態！一旦你想改變自己的心態，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員，就與團隊一起參加銷售拓展訓練。替你打造微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、主動、積極、付出、接受挑戰、堅持、樂觀等等，這些都是一個巔峰銷售人員身上必須要具備的物質。

     課程特色：

             一個偉大的企業，一定會有一群偉大的銷售人員，優秀的銷售人員決不是天生的,都會經歷一段漫長的成長期最后蛻變成功,培訓和激勵是銷售人員的精神支柱,沒有培訓與激勵,也不可能培養出優秀的銷售團隊。拓展訓練結合企業的需要，解決了培訓時間長的問題，達到快速陪訓的目的，使企業的銷售人員快速適應行業的發展和需要。

     適學對象：

           ● 企業的銷售人員

     培訓收獲：

熟練提供給客戶有針對性的專家式服務；熟識具備開發新客戶的專業銷售技巧；正確認識競爭和壓力，培養良好的心理素質； 培養相互合作的全局觀念；樹立敢于挑戰、不畏艱難、實現目標的態度；樹立誠信為本的理念，建立以目標為導向的觀念；改善成員之間的人際關系，增強團隊的凝聚力；增強對企業的認同感和歸屬感，提高對企業的忠誠度；通過個人成長實現自我認可和自我實現。